書籍『営業マン支援のスゴい仕組み』はおもしろい！
２００６年１２月７日に発売された本を読みました。我が社では１０冊くらい購入して全社員に回覧中です。 第１章の「ダメな経営者」が「ダメな営業マン」を生むは経営者としては耳の痛い部分もありますが、客観的に自分の会社を判断するキッカケになりました。 また、ここまで書いてしまっていいのかと思うほどの【Webマーケティングの具体例】が満載で、とても興味深い内容でした。 著者のお二方は、ソフトブレーン・サービス株式会社の小松会長と工藤社長とは、ソフトブレーングループのセミナーでご挨拶させていただいておりますが、とてもバイタリティのあるお二人です。 ※役職は現在のもので執筆時とは一部変わっております。 【書籍情報】 
『営業マン支援のスゴい仕組み』 儲けている会社のWebマーケティング 小松弘明氏、工藤龍矢氏共著ダイヤモンド社 1，500円(税込） Amazon.co.jpで詳しい内容を見る 著者のソフトブレーン・サービス株式会社の小松会長と工藤社長とは、ソフトブレーングループのセミナーでご挨拶させていただいておりますが、とてもバイタリティのあるお二人です。 第１章 「ダメな経営者」が「ダメな営業マン」を生む第２章 売れる必勝パターン誕生第３章 ホームページが顧客をどんどん連れてくる第４章 「売れる仕組み４ステップ」でアプローチ第５章 Webを活用した営業支援の具体策第６章 成功に導く体制づくりと運用法第１章と第２章を小松会長が、第３章以降を工藤社長が担当したそうです。工藤社長は以前小松会長のお客様だったそうです。人の縁というのは不思議なモノですね・・・中堅・中小・ベンチャー企業の社長様、幹部の皆様には特におすすめの１冊です。 サラリーマンやＯＬの方には自分の会社を客観的に見るためのキッカケになるのでは？ ■ホームページは文句を言わず、２４時間しっかりと働いてくれるナンバーワン営業マンの座を狙っているのですね。 我々も負けてはいられません・・・(笑） 【著者情報】 ■小松弘明（こまつ ひろあき）氏 1961年、高知県生まれ。現ソフトブレーン・サービス株式会社会長 兼 株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画 代表取締役社長（元ソフトブレーン株式会社取締役副社長）。 1984年、早稲田大学法学部卒業。三和銀行(現三菱東京UFJ銀行）に入行。2000年、ソフトブレーン入社。16年間の都市銀行勤務後、ビジネス書のベストセラー『やっぱり変だよ日本の営業』の著者、宋文洲と5年間でソフトブレーン株式会社を一部上場企業に成長させる。銀行員時代を含め、２万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど、営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。 ソフトブレーンのホームページ http://www.softbrain.co.jp/ 小松弘明氏のブログ http://ceo.diamond-biz.co.jp/ ■工藤龍矢（くどう たつや）氏 千葉県生まれ。ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業。博報堂に入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。２０００年、ITベンチャー企業のガーラ入社。２００４年、ソフトブレーン入社。中小ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に取締役に就任。著書に『変えるのは営業だ』（さくらパブリッシング）、『人材いらずの営業戦略』（共著、日本実業出版社）。 ソフトブレーン・サービスのホームページ http://www.esm-ms.jp/ 工藤龍矢氏のブログ http://blog.esm-ms.jp/